Gerilla pazarlama nedir?
Gerilla pazarlama, sürpriz, merak veya şok uyandırmak için tasarlanmış alışılmadık yöntemler kullanarak tanıtım ve dolayısıyla marka bilinirliğini artırmanın bir yoludur.
Terim, 1980’lerin başında, çeşitli mesleki alanlarda gerilla taktikleri hakkında birkaç kitap yazan merhum iş yazarı Jay Conrad Levinson tarafından ortaya atıldı.
Elbette, o dönemde pazarlama çok farklı görünüyordu. Gerilla pazarlama bugün hâlâ kullanılsa da, sürekli büyüyen dijital ortam, pazarlamanın görünümünü değiştiriyor.
Savaşın Kökleri
“Gerilla pazarlama” terimini duyduğumuzda, aklımıza gerilla savaşı gelmemesi zor. Bu pazarlama tarzının adının buradan gelmesi de mantıklı.
Savaş bağlamında, gerilla taktikleri esas olarak sürpriz unsuruna dayanır. Creative Guerrilla Marketing’e göre, “Pusular, sabotajlar, baskınlar” .
Peki bu, günlük işimize nasıl yansıyor? Pazarlamada gerilla teknikleri çoğunlukla sürpriz unsuruna odaklanır.
İnsanları günlük rutinleri sırasında beklenmedik anlarda yakalayan, son derece sıra dışı kampanyalar yaratmayı hedefliyor.
Bütçeye Uygun
Pazarlamacıların gerilla pazarlamasından hoşlandığı şey, nispeten düşük maliyetli olmasıdır. Buradaki asıl yatırım yaratıcı ve entelektüel bir yatırımdır. Ancak, uygulanmasının pahalı olması gerekmez.
Michael Brenner, “gerilla içerik” hakkındaki makalesinde bunu güzel bir şekilde özetliyor; bu pazarlama tarzını, mevcut içeriğinizi yeniden kullanmakla aynı bağlamda ele alıyor; örneğin belirli rapor segmentlerini alıp her birini bir blog yazısına genişletmek gibi.
Bu, başlı başına bir zaman yatırımıdır, ancak para yatırımı değildir.
Gerilla pazarlama, bir bakıma hedef kitlenizin mevcut ortamını yeniden amaçlandırarak çalışır. Bunu değerlendirin ve markanızı da kapsayacak şekilde hangi segmentlerin yeniden amaçlandırılabileceğini belirleyin.
Gerilla Pazarlamanın Türleri
Her ne kadar dar bir alan gibi görünse de, ALT TERRAIN firmasının belirttiği gibi gerilla pazarlamasının birkaç alt kategorisi bulunmaktadır :
- Açık hava gerilla pazarlaması, önceden var olan kentsel ortamlara bir şeyler eklemek, örneğin bir heykelin üzerine çıkarılabilir bir şey yerleştirmek veya kaldırımlara ve sokaklara geçici sanat eserleri yerleştirmek gibi.
- Kapalı alan gerilla pazarlaması. Açık hava gerilla pazarlaması gibi, tren istasyonları, mağazalar ve üniversite kampüs binaları gibi kapalı alanlarda gerçekleşir.
- Etkinlik pusu gerilla pazarlaması. Bu taktik, bir konser veya spor müsabakası gibi yüz yüze bir etkinliğin izleyicilerini, genellikle etkinlik sponsorlarının izni olmadan, bir ürün veya hizmeti dikkat çekici bir şekilde tanıtmak için harekete geçirir.
- Deneyimsel gerilla pazarlaması. Yukarıdakilerin hepsini içerir, ancak halkın markayla etkileşime girmesini gerektiren bir şekilde yürütülür.
Bağlam olmadan gerilla pazarlaması biraz kafa karıştırıcı olabilir, bu yüzden diğer birkaç marka tarafından nasıl uygulandığına bakalım.
Markanıza İlham Verecek Gerilla Pazarlama Örnekleri
1. UNICEF’in Kirli Su Otomatları
Şişe suya para harcamaktan herkes kadar ben de suçluyum. Hiçbir mazeretim yok. Benim yeniden kullanılabilir bir suyum var. İş yerim, geleneksel bir soğutucudan değil, makineden filtrelenmiş su sağlıyor, ancak bu kötü bir alışkanlık olmaya devam ediyor.
Yardım kuruluşu UNICEF’in bu gerilla pazarlama kampanyası beni etkiledi. Aklıma şu soru geldi: “Paranızı boşa harcadığınız su şişeleri kirli suyla dolu olsaydı ne olurdu?”
Ayrıcalıklı kitlelere, dünyanın pek çok yerinde nüfusun tamamının temiz içme suyuna erişiminin olmadığını hatırlattı.
Bu nedenle UNICEF, bu parayı şişelenmiş suya harcamak yerine, bu bölgelere temiz içme suyu getirme çabalarına aktarmayı önerdi.
Kirli şişelenmiş su satan, her bir düğmesine temiz içme suyu eksikliğinden kaynaklanan bir hastalık etiketi yapıştırılan geçici otomatlar üretti.
Önemli çıkarım: Gerilla pazarlama, kâr amacı gütmeyen sektörde de işe yarar. Korkutucu ve üzücü görseller, misyonunuzu iletmenin etkili bir yoludur.
Bunu, kamuoyuna daha az çarpıcı ve etkileşimli bir şeyler yaratarak aktarmanın bir yolu var.
2. BBC’nin Drakula Billboard’u
Kont Drakula’yı düşündüğümde, aklıma geceleri vızıldayan her şeyin simgesi olan sondan bir önceki kötü adam geliyor. BBC, Drakula dizisini tanıtmak için bu hissi kullanmak istedi .
Gündüzleri, reklam panoları minimalist bir tasarıma sahipti; beyaz zemin üzerine kırmızı metin ve birkaç kanlı kazık vardı. Ancak, tıpkı konusu gibi, reklam panosu da her gece tamamen değişiyordu.
Bahisler, Drakula’nın gölgesini yansıtacak şekilde stratejik olarak yerleştirilmişti.
Kurulum Adweek’te yer aldı ve yaratıcılığı ve becerikli uygulamasıyla viral bir başarı elde etti.
Önemli nokta: Reklam materyalleriniz için alışılmışın dışında düşünün. Bu durumda, ışık ve gölge mesajı iletmek ve dikkat çekmek için yeterliydi.
3. Burger King’in Küflü Whopper’ı
Hızlı yemek tarihinde, çürük bir burgerin yaygın bir reklamın yüzü olacağını kim düşünebilirdi ki?
Pek çok kişi bunu kabul etmedi; bu yüzden Burger King, Whopper burgerinin 35 gün boyunca çürümesini gösteren bir zaman atlamalı video yayınlamanın iyi bir fikir olacağını düşündü.
Birçok kişi reklamlarda hamburgerlerin ve tahılların ne kadar mükemmel göründüğünden şikayet ederken, Burger King Avrupa ülkeleri ve ABD’de Whopper sandviçlerinden yapay koruyucu maddeleri çıkarmada ne kadar başarılı olduğunu göstermek için tam tersini yaptı.
Görüntülerde burgerin her yerinde büyüyen küfün, ekmeklerden taze dilimlenmiş domateslere, marullara, soğanlara ve sulu köfteye kadar her yerde görüldüğü belirtiliyor.
Reklamda, burgerin üzerinden geçen gün sayısına atıfta bulunuluyor. Altında ise “Yapay koruyucu içermemesinin güzelliği” yazıyor.
Çok iğrenç görünse de, hedef kitle reklamın mesajını beğendi ve hatta bazıları Whopper burger’ı diğerlerine tercih edeceklerini itiraf etti .
Önemli nokta: Ürünlerinizi pazarlarken aşırıya kaçmaktan korkmayın. İstediğiniz etkiyi yaratabilir. Dikkatli olun, ama korkmayın.
4. Airbnb’nin ‘Gece Kal’ Kampanyası
Beyonce ve Jay-Z’nin Louvre Müzesi’nde çekilen “Apesh*t” klibini kıskanıyorsanız ve bunu deneyimlemek istiyorsanız, hemen buraya gelin. Hemen.
Sanata olan takdirini ve olumlu, eşsiz deneyimler sunmaya olan bağlılığını göstermek için Airbnb, müşterilerine Louvre Müzesi’nde bir gece geçirme şansı sundu (evet, doğru okudunuz. Ücretsiz).
Airbnb , “Gece Atla” başlıklı deneyimsel pazarlama kampanyası için Louvre Müzesi’ndeki cam piramidi, konukların Mona Lisa da dahil olmak üzere dünyanın en değerli (ve pahalı) sanat eserleriyle çevrili bir şekilde geceyi geçirebilecekleri büyüleyici bir yatak odasına dönüştürdü.
Airbnb bunu yaparak sanat ile misafirperverlik arasındaki boşluğu doldurdu ve bu deneyimi yaşayan sanat tutkunlarının ömür boyu müşterileri haline gelmesini sağladı.
Ancak Airbnb, Louvre Müzesi’nde durmadı. Köpekbalığı Akvaryumu, Paris’teki yer altı mezarları (Cadılar Bayramı Gecesi için), Transilvanya’daki Drakula Şatosu ve Büyük Set Resifi gibi diğer simgesel yerleri de bir geceliğine evlere dönüştürdü.
Amaç, insanlara kültürel, duygusal veya tarihi öneme sahip yerlere kendilerini kaptırma şansı sunmak; Airbnb bunu en üst düzeyde başarmış durumda.
Önemli nokta: Hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurun ve onların arzu ve ilgi alanlarına hitap eden deneyimler sunun.
5. Paper Tree x Rock Paper Reality Kampanyası
Sürükleyici içerik ve tasarım firması Rock Paper Reality (RPR), San Francisco’daki Japantown’da bulunan Paper Tree origami mağazası için artırılmış gerçeklik (AR) deneyimi yaratmak amacıyla Adobe Aero ve Google’ın Geospatial Creator’ı ile iş birliği yaptı.
Bölgeyi ziyaret edenler, QR kodunu tarayarak, etraflarındaki dünyaya entegre edilmiş büyük, 3 boyutlu origami heykellerini cihazlarının ekranları aracılığıyla görüntüleyebiliyorlardı.
Her heykelin yanında, insanların modeli yeniden yaratmak için Paper Tree mağazasından satın alabilecekleri malzemelerin bir listesi vardı.
Şirketinizin pazarlama stratejisini tek bir basit ve tutarlı planda özetleyin.
- Önceden Kesitlendirilmiş Şablon
- Tamamen Özelleştirilebilir
- Örnek İstemler
- Profesyonelce Tasarlanmış
Bu, origami mağazasının işini artırdı ve şirketlerin Adobe ve Google teknolojilerini kullanarak 3D deneyimleri müşterileri için daha erişilebilir hale nasıl getirebileceklerini gösterdi.
Önemli nokta: Bütçe sorunları (veya başka bir rahatsızlık) nedeniyle gerçek dünyada ayrıntılı bir pazarlama kampanyası oluşturamıyorsanız, bunu hedef kitlenizin seveceği bir 3 boyutlu dijital deneyime dönüştürebilirsiniz.
6. Budweiser’ın Buds ile Yeniden Birleşme Kampanyası
COVID-19’un yayılması, 2020’yi Budweiser gibi insanları bir araya getirerek keyifli vakit geçirmeyi hedefleyen markalar da dahil olmak üzere herkes için zorlu bir yıl haline getirdi.
Bu nedenle, barların yeniden açılışını kutlamak için Budweiser , zorlu bir yılın ardından insanları birleştirmeyi amaçlayan Reunited with Buds kampanyasını başlattı.
Reklamda, Budweiser’ın sevimli Labrador cinsi köpeği ve ünlü Clydesdale atları, muhtemelen son birkaç haftadır sosyal mesafeyi koruyarak geçirdikleri buluşmak için uzun yolculuklar yapıyor.
Arka planda Queen grubunun “Don’t Stop Me Now” adlı coşkulu şarkısının çaldığı Reunited with Buds reklamı, ailelerin, arkadaşların ve iş arkadaşlarının en yakın barda tekrar içki içebilmelerinin getirdiği heyecanı kutluyordu.
Budweiser, yeniden açılışın heyecanını doğru bir şekilde yansıtmanın yanı sıra, dengeli hikaye anlatımı ve nostaljik müzikle ürününü olumlu bir şekilde sergiledi.
Önemli nokta: Biraz duygusal olmanız ve kampanyanızı hedef kitlenizde güçlü (ve iyi hissettiren) duygular uyandıracak öğelerle doldurmanız sorun değil.
7. KFC Crocs
İki sorum var: KFC’nin dünyaca ünlü kızarmış tavuğunu seviyor musunuz? Peki, Crocs’u seviyor musunuz?
Diyelim ki her iki soruya da cevabınız evet. Bu durumda, KFC’nin şu anda var olan en rahat ayakkabıların öncüsü sayılan Crocs ile ortaklık kurma kararının ardındaki dehayı anlayacaksınız (tabii bu sadece benim fikrim).
2020 yılında KFC ve Crocs, gerçekçi Kentucky Fried Chicken desenine ve tanınabilir kırmızı çizgili kovaya sahip sınırlı sayıda üretilen Clogs’u piyasaya sürdü.
Topuklu ve normal olmak üzere iki Clog versiyonunda üst kısma takılı çıkarılabilir davul çubuğu şeklindeki Jibbitz süsleri bulunuyordu.
Güzellik ikonu Me Love Me A Lot (MLMA), dünyanın en önemli moda etkinliklerinden biri olan New York Moda Haftası’nda KFC x Crocs terliklerinin topuklu versiyonunu tanıttı.
Bu durum büyük ilgi gördü ve sınırlı sayıda üretilen Clogs’un resmi olarak piyasaya sürülmesinden bir saat sonra tükendi.
Satılan her çift ayakkabı için KFC, KFC çalışanlarının üniversite bursu almasını sağlayan KFC Vakfı’nın Reach Eğitim Hibe Programı’na 3 dolar bağışladı.
Önemli nokta: Kampanyanızı mümkün olduğunca çok kişinin görmesini sağlamak için büyük bir etkinlikte başlatın. Bağış yaparak veya sevdiğiniz bir hayır işi yaparak insanları ürününüzü satın almaya teşvik edebilirsiniz.
Ya da KFC ve Crocs gibi ikisini birden yapabilirsiniz.
8. McDonald’s Çeyrek Pounder Hayran Kulübü
McDonald’s Quarter Pounder burgeri neredeyse elli yıldır hayranların favorisi. McDonald’s, 2020’de Quarter Pounder burgerinin İsveç’teki popülaritesinden yararlanarak daha fazla ilgi görmeye karar verdi.
Ve bunu, Quarter Pounder tutkunları için gizli bir kulüp olan Quarter Pounder Fan Kulübü’nü kurarak yaptı.
Bu kulübün sınırlı üyelik kontenjanları olmasının yanı sıra, kabul edilen kişilere özel bir kulüp kartı ve mum paketi, eldiven, takvim, tişört, çıkartma ve rozet gibi Quarter Pounder ile ilgili ayrıcalıklara erişim hakkı veriliyordu.
Bu kampanya, hayran kulübü üyelerini Quarter Pounder’a dair deneyimlerini ve sevgilerini sosyal medya platformlarında paylaşmaya teşvik etti.
Bu durum, ikonik burgeri (veya herhangi bir McDonald’s menü öğesini) denememiş olanların ilgisini çekti ve dev fast-food zinciri kampanya sayesinde daha fazla müşteri kazandı.
Önemli nokta: Bir hayran kulübü veya grubu oluşturarak ayrıcalıklı bir his yaratın ve müşterinizin kendini özel hissetmesini sağlayın. Ardından, kampanyanıza daha fazla dikkat çekmek için onlara teşvikler sunun.
9. Samsung’un Geceyi Yakala Kampanyası
Samsung, yeni Galaxy S23’ün lansmanını duyurmak için yaratıcılıkla teknoloji arasında köprü kurmayı amaçlayan Capture The Night kampanyasını başlattı.
Samsung, Arjantinli kullanıcıları için başlangıçta “Captura la noche” (Geceyi Yakala) adını verdiği bu etkinlikle, kullanıcılarının müziğe bir yaşam biçimi, samimi bir dil ve bir başa çıkma mekanizması olarak ne kadar çok sevgi ve değer verdiğini gösterdi.
Samsung, kullanıcılarının Samsung Galaxy S23’ün benzersiz gece kamerasıyla çektikleri gece fotoğraflarını yükleyebilecekleri bir web platformu oluşturdu. Bu platform, fotoğrafları analiz ediyor ve yapay zeka algoritmaları kullanarak her fotoğraf için müzik tarzını belirliyor.
Samsung kullanıcıları yalnızca dinlemek istedikleri müzik türünü belirlemekle kalmıyor, aynı zamanda platformun önerilerini kullanarak tıpkı Agusto Schuster’in yaptığı gibi kendi orijinal şarkılarını da yaratabiliyorlar.
Önemli olan şu: Hedef kitlenizin sevdiği bir şey bulun ve bunu kampanyanız aracılığıyla onlara sunmanın bir yolunu bulun.
10. Google Pixel Fold kampanyası
Katlanabilir cihazlar neredeyse on yıldır oldukça popülerdi, bu nedenle Google Pixel, Pixel Fold’u piyasaya sürdüğünde, muhteşem özelliklerini öne çıkarmak için elinden gelenin fazlasını yapması gerektiğini biliyordu.
Yenilikçi pazarlama ajansı Anomaly ile iş birliği yapan Google Pixel, 3D anamorfik DOOH ile bir kampanya başlattı.
Anomaly, katlanabilir telefonun şık tasarımını sergilemek ve etkileyici ekran özelliklerini vurgulamak için gerçek boyuttan büyük 3 boyutlu illüzyon reklam panoları ve animasyonlar kullandı.
Ayrıca sosyal medyada paylaşılarak daha fazla ilgi çekmeyi hedefleyen serginin görüntüleri de yer alıyor.
Önemli çıkarım: Reklam panoları, video reklamları ve sosyal medya gibi düzenli pazarlama kanallarını kullanmanın yenilikçi ve orijinal yollarını bulun.
Şirketinizin pazarlama stratejisini tek bir basit ve tutarlı planda özetleyin.
- Önceden Kesitlendirilmiş Şablon
- Tamamen Özelleştirilebilir
- Örnek İstemler
- Profesyonelce Tasarlanmış
11. Yapay Zeka Kampanyasını Etkilemek İçin SPAR Giydirin
Gerilla pazarlama söz konusu olduğunda, etkileşimin yerini hiçbir şey tutamaz. SPAR Slovenya, Interspar mağazalarının girişine interaktif bir şehir ışığı yerleştirmek için reklam ajansı AV Studio ile ortaklık kurduğunda bunu biliyordu.
Bir müşteri şehir ışığının önünde durduğunda, makine öğrenme algoritması onun giyim tarzını tarayacak ve bunu kullanarak müşterinin müzik zevkini belirleyecek.
İşlem on saniyeden kısa sürüyor ve sistem kullanıcıların fotoğraflarını saklamadığı için güvenli. Sistem yalnızca müşterinin kıyafetlerini tarayıp rock, pop ve hipster müzikler de dahil olmak üzere tarzına uygun müzikler çalıyor. City Light ayrıca müşterilerin hoşuna gidebilecek şarkılar da öneriyor.
Önemli çıkarım: İzleyicilerinizin her gün yanından geçtiği şeyleri düşünün ve bu şeylerin beklenmedik ve etkileşimli bir şey yapmasını sağlayın.
Uzmanlardan Gerilla Pazarlama İpuçları
Başarılı bir gerilla pazarlama kampanyası yürütmenize yardımcı olacak bazı ipuçları:
1. Hedef kitlenizi tanıyın.
Tanıttığınız ürünü bildiğinizden, gerilla pazarlama taktiklerinizle hedeflemek istediğiniz insan türü hakkında muhtemelen iyi bir fikriniz vardır.
Ancak gerilla pazarlama kampanyalarının spontaneliği, yaratıcılığı ve bazen etkileşimli yapısı nedeniyle hedef kitlenizi daha derinlemesine anlamanız gerekecektir.
Gerilla pazarlama yalnızca insanlara ulaşmakla ilgili değildir; aynı zamanda tanıtımını yaptığınız markayla aynı ilgi alanlarına, ihtiyaçlara ve değerlere sahip hedef pazarınızın bir kesimiyle bağlantı kurmakla ilgilidir.
Bunu yapmak için hedef kitlenizi inceleyin ve şunları belirleyin:
- Nerede takıldıkları (çevrimiçi ve çevrimdışı).
- Neyi sevip neyi sevmedikleri.
- Onların önemsediği şey.
- Nasıl iletişim kuruyorlar.
- Rutinleri nasıl görünüyor?
- Onları ne şaşırtabilir?
- Boş zamanlarını nasıl geçiriyorlar.
Bu bilgileri bilmek, uygun bir lokasyon seçmenize, yankı uyandıran bir mesaj oluşturmanıza ve kampanyanız için doğru çevrimiçi tanıtım kanallarını seçmenize yardımcı olabilir.
The Money Mongers’ın yönetmeni Sudwir Khatwani , “İşin sırrı, izleyicilerinizi avucunuzun içi gibi tanımaktır” diyor .
Khatwani şöyle açıklıyor: “Önemli olan onlarla sohbet etmek, onların tuhaflıklarını anlamak ve onları gerçekten neyin heyecanlandırdığını bulmak. Bunu başardığınızda, bir satış konuşmasından ziyade içten bir sohbet gibi hissettiren bir kampanya ortaya çıkarabilirsiniz.”
Red Bull, Stratos Jump kampanyasıyla tam da bunu yaptı. Marka, hedef kitlesinin macera ve ekstrem sporlara olan ilgisini anlayıp bu ilgiye hitap ettiği için büyük bir başarı elde etti.
İşte bu nedenle Avusturyalı paraşütçü Felix Baumgartner’ın Dünya’nın stratosferinden yaptığı çığır açıcı serbest düşüşe sponsor oldular, dünya çapında ilgi gördüler ve marka bilinirliğini artırdılar.
2. Yaratıcı ve özgün olun.
Gerilla pazarlamanın güzelliği, kendine özgü yapısında yatar. Sürpriz unsurlarını kucaklayıp, alakalı ama beklenmedik bir şey yaratmanın bir yolunu bulmak için alışılmışın dışında düşünmenizi gerektiren bir pazarlama taktiğidir.
Gerilla pazarlamada isteyeceğiniz son şey taklitçi olmaktır.
Yani daha önce hiç yapılmamış bir şey ortaya koymak ya da mevcut bir konsepte özgün bir yorum getirmek sizin sorumluluğunuzdadır. Bunu yaparken fikrinizin marka kimliğiniz ve değerlerinizle mükemmel bir şekilde uyumlu olduğundan emin olmalısınız.
Academicful’un kurucusu ve CEO’su Adebayo Samson , ortam pazarlamasının özgünlüğünüzü ve yaratıcılığınızı ifade etmenin yolu olduğuna inanıyor.
Ortam pazarlaması, mesajlarınızı hedef kitlenizin etkileşimde bulunduğu ortama kusursuz bir şekilde entegre etmeyi içerir.
Samson, “İster stratejik olarak yerleştirilmiş görseller, ister unutulmaz deneyimler, isterse etkileşimli öğeler aracılığıyla olsun, onların dünyasının bir parçası olmakla ilgili,” diye açıklıyor.
Samson, “Bu yaklaşım, pazarlama çabalarınızın doğal ve göze batmayan bir his vermesini, potansiyel müşterilerin dikkatini müdahaleci veya rahatsız edici olmadan çekmesini sağlar.” diyor.
Gerilla pazarlamasında konum gerçekten çok büyük fark yaratıyor. Venture Smarter CEO’su Jon Morgan bunu çok iyi biliyor.
Morgan, “Unutulmaz bir gerilla pazarlama kampanyasında, bir seyahat acentesi egzotik hayvanların gerçek boyutlu karton figürlerini beklenmedik kentsel mekanlara yerleştirmişti. Bu, ilgi çekici sohbetler başlattı ve sonuçta daha fazla insanın seyahat paketlerine yönelmesini sağladı,” diyor.
Bu kampanyanın amacı, insanları yeni yerler keşfetmeye ve doğal yaşam alanlarında yaban hayatını deneyimlemeye teşvik etmekti. Bu amaç işe yaradı.
Morgan’ın dediği gibi, “ Önemli olan duyguları uyandırmak ve insanları durdurup düşündürmektir.”
3. Fikrinizi uygulamaya koymadan önce test edin.
Gerilla pazarlama kampanyasının temel amacı hedef kitlenizi etkilemektir. Ancak alışılmadık kampanyanızı test etmeden yürütürseniz, tam tersi bir sonuçla karşılaşabilirsiniz.
Ninja Transfers’ın pazarlama şefi Tom Golubovich , gerilla pazarlama fikriniz ne kadar dahiyane olursa olsun , bunu önce bir odak grup üzerinde test etmenizi öneriyor.
Golubovich, “Gerilla pazarlaması benzersiz ve harika bir yöntemdir, ancak hedef pazarınızın sınırlarını anlayıp saygı göstermek, ters etki yaratmamak için her zaman iyi bir fikirdir” diyor.
“Fikirlerinizi önceden test edecek küçük bir grup insan seçin, onlara düşüncelerini, görüşlerini ve geri bildirimlerini sorun ve kararlarınızı buna göre verin” diye açıklıyor.
Fikrinizi küçük bir grup insan üzerinde test etmek, daha geniş kitlenizin kampanyanıza nasıl tepki vereceğini ve bundan nasıl sonuçlar alacağınızı tahmin etmenize yardımcı olur.
Ücretsiz Pazarlama Planı Şablonu
Şirketinizin pazarlama stratejisini tek bir basit ve tutarlı planda özetleyin.
- Önceden Kesitlendirilmiş Şablon
- Tamamen Özelleştirilebilir
- Örnek İstemler
- Profesyonelce Tasarlanmış
4. Gerilla pazarlama kampanyanızı çevrimiçi ortamda tanıtın.
Gerilla pazarlama kampanyanızı yürüttükten sonra sırada ne var?
Bazı pazarlamacılar arkalarına yaslanıp sonuçların gelmesini izlemeyi tercih ediyor.
Ancak SwagMagic’in büyüme yöneticisi Jas Banwait Gill’in önerdiği çok daha üretken bir yaklaşım , çevrimiçi pazarlama yoluyla kampanyanızın etkisini artırmaktır.
“Gösteri bittikten sonra ivmeyi korumak çok önemli. Gerilla pazarlama kampanyanızın başarısını markanızın çevrimiçi kanallarında duyurarak heyecanı canlı tutun. Bu, kampanyanızın ömrünü uzatır ve izleyicilerinizin markanızla etkileşimde kalmasını ve markanıza karşı heyecan duymasını sağlar,” diyor Gill.
Gill haklı. Çevrimdışı bir gerilla pazarlama kampanyasının varlığı, çevrimiçi bir kampanyanın yokluğu anlamına gelmemeli.
Bunun yerine, markanız için farkındalığı artırmak ve nitelikli potansiyel müşteriler yaratmak amacıyla hem çevrimiçi hem de çevrimdışı kampanyalarınız birlikte çalışmalıdır.
Kampanyanızı tanıtmak, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği yaygınlaştırmak, referansları ve perde arkası içerikleri paylaşmak için sosyal medya, e-posta, bloglar, podcast’ler ve halkla ilişkiler gibi farklı çevrimiçi kanalları kullanabilirsiniz.
Kampanyanıza özel bir hashtag bile oluşturabilir ve bunu içerik pazarlaması, influencer pazarlaması ve ücretli reklamcılık dahil tüm pazarlama stratejilerinizde kullanabilirsiniz.
5. Viral olmaya odaklanmayın.
Pazarlama kampanyalarının viral olmasını kim istemez ki? Ben kesinlikle isterim!
Ancak viral olma ihtimalinin, ulaşmak istediğiniz hedeften, yani markanız için değer sağlamaktan ve daha fazla müşteri kazanmaktan gözünüzü ayırmanıza neden olmasına izin vermeyin.
Viral olmak, kampanyanızın birçok kişiye ulaşacağı anlamına gelir; doğru kişilere ulaşacağı anlamına gelmez . Dolayısıyla, yukarıda özetlenen gerilla pazarlama kampanyaları viral olmuş olsa da, sizin hedefiniz bu olmamalı.
Öncelikle hedef kitlenize değer katmaya odaklanın. Bu süreçte viral olursanız harika olur. Ama olmazsanız bile, önemli kişileri hedeflediğiniz için yine de iyi sonuçlar alırsınız.
6. Kampanyanızın sonuçlarını analiz edin ve ders çıkarın.
Gerilla pazarlama kampanyanız sona erdiğinde sonuçlarınızı analiz etmeniz ve neyi doğru yaptığınızı (ve neyi yapmadığınızı) görmeniz gerekir.
Venture Smarter CEO’su Jon Morgan , gerilla pazarlama kampanyanızın başarısını hem nicel hem de nitel ölçümler kullanarak ölçmenizi öneriyor .
Morgan, “Etkileşimi, web sitesi trafiğini, sosyal medyada bahsedilmeleri ve satışları takip edin, ancak aynı zamanda bunların yarattığı konuşmalara ve marka algısına da dikkat edin. Bu bilgiler, gelecekteki kampanyalarınız için stratejinizi hassaslaştırmanıza yardımcı olacaktır,” diyor.
Hedef kitlenizden, iş ortaklarınızdan ve paydaşlarınızdan da geri bildirim toplayabilirsiniz. Bu geri bildirimler aracılığıyla, neyin işe yaradığını ve neyin iyileştirilebileceğini belirleyin.
Tüm süreci belgelendirin ve ileride başvurmak üzere uymanız gereken en iyi uygulamaları not edin. Bu, gelecekte başka bir kampanya yürüttüğünüzde çok fazla zorlanmamanızı sağlar.
Vahşi Doğadaki Gerillalar
Biraz daha mantıklı gelmeye başladı mı?
Özellikle daha küçük bir markayı tanıtıyorsanız, bu örneklerin size ilham vereceğini umuyoruz. Bu kampanyalar için içerikleri kitle kaynaklarından sağlamaktan çekinmeyin.
Sonuçta, işinize yönelik yaratıcı yaklaşımlar, gerilla pazarlamasının bütçe dostu, içe dönük pazarlama doğasını korumanıza yardımcı olur.
